Alles wurde geplant, die Bewerbung geschrieben und abgegeben und das Ergebnis steht kurz bevor: ohne Sieg alles umsonst? Mitnichten. Allein schon die Teilnahme lässt sich effektiv vermarkten.


Sieger profitieren natürlich am meisten: durch Kontakte, PR sowie Geld- oder Sachpreise. Aber auch die weiter hinten Platzierten können ihre Teilnahme intern und extern nutzen, zum Beispiel in folgenden Punkten:

• Öffentlichkeitsarbeit (hier helfen auch die Veranstalter durch PR-Arbeit)
• Kontakte zu kommunalen und staatlichen Institutionen sowie Kunden in der Region
• Partnerarbeit
• Investorensuche
• Motivation der Mitarbeiter
• Motivation der Lieferanten
• Verbesserung der Strategie
• Verbesserung der Qualität

Öffentliche Aufmerksamkeit
Auch ein Gewinn bei einem Business-Wettbewerb heißt erstmal noch nichts. Es gilt, diesen in einen höheren Marktwert zu verwandeln.

Nutzen Sie den Erfolg daher als Werbeinstrument. Binden Sie zum Beispiel das Siegerlogo in die gesamte Darstellung Ihres Unternehmens ein – auf Briefbögen, Visitenkarten, Prospekten und beim Internet-Auftritt.

Unvermeidlich: die Pressearbeit. Verweisen Sie auf ihre Gewinn:

• Informieren Sie die Presse über Ihren Erfolg.
• Senden Sie Medienberichte an Ihre Kunden.
• Präsentieren Sie Auszüge in Ihrem Internet-Auftritt.
• Nutzen Sie Ihre Mitgliedschaften in Gremien und Verbänden: Sie haben einen Preis gewonnen, das schafft nicht jeder.

Funktioniert das Eigenmarketing, erreichen Sie einen höheren Marktwert und stärken Ihre Position in Verhandlungen mit Partnern und Banken.

Das Gleiche gilt auch dann, wenn Sie nicht gewinnen. Bei Wettbewerben wie dem "Großen Preis des Mittelstandes" reicht schon die Nominierung unter die Finalisten aus, um sich zu vermarkten.

Kontakte, Kontakte, Kontakte
Eine gute Öffentlichkeitsarbeit hilft ebenfalls, neue Kontakte zu knüpfen und das eigene Netzwerk auszubauen. Daran arbeiten sollten Sie aber schon während Ihrer Teilnahme.

Viele Business-Wettbewerbe bieten Zusatzveranstaltungen, bei denen Sie andere Teilnehmer sowie Vertreter aus Wirtschaft und Politik treffen können.

Von den Angeboten profitieren vor allem Gründer. Sie können auf ihr Unternehmen aufmerksam machen sowie Kontakte zu Investoren und potenziellen Kunden herstellen.

Ein Plus bei Bankgesprächen: Viele Teilnehmer von Gründerwettbewerben berichten, dass sie die Kreditzusage einer Bank erst dann bekamen, als sie eine gute Platzierung in einem Wettbewerb erzielten.

Kommunen und der Bund
Bereits bestehende Kontakte zu kommunalen und staatlichen Stellen lassen sich ebenfalls verbessern.

Lassen Sie sich zum Beispiel von Ihrer Kommune / Landkreis für einen Preis vorschlagen – das spricht für Ihre überzeugenden Leistungen.

Oder bringen Sie bei Genehmigungsverfahren Ihren Wettbewerbserfolg ins Gespräch. Das kann Ihnen den Verfahrensweg erleichtern und Türen öffnen, die zuvor verschlossen waren.

Motivierte Mitarbeiter
Sie haben teilgenommen und gewonnen, aber keiner Ihrer Mitarbeiter weiß es? Ein schwerer Fehler.

Schon bei der geplanten Teilnahme und der Bewerbung ist es Pflicht, die Mitarbeiter zu informieren und einzubinden. Das motiviert zu besseren Leistungen und zeigt, wie wichtig Ihnen die gemeinsame Teilnahme und ein erfolgreiches Abschneiden sind.

Noch besser ist es, wenn Sie das gesamte Unternehmen über die (Fort-)Schritte der Teilnahme auf dem Laufenden halten. Falls Sie gewinnen, sollten Sie Ihre Mitarbeiter belohnen – beispielsweise mit einer Betriebsfeier.

Bessere Strategie, bessere Qualität
Viele Wettbewerbe bieten die Möglichkeit, einen Feedback-Bericht oder eine ausführliche Bewertung zur Teilnahme zu erhalten. Nutzen Sie das Angebot unbedingt.

Sie verbessern damit ihre internen Abläufe, können Ihre Strategie an die Wünsche Ihrer Kunden anpassen und ihr Profil weiter schärfen.

Gerade die Teilnahme an Qualitätspreisen lohnt sich hier: Sie werden "gezwungen", Ihre Maßnahmen an qualitativen Standards zu messen und decken so Schwachstellen Ihres Unternehmens auf.

Diese Selbstbewertung bringt Ihnen langfristig mehr als Gewinne bei Business-Wettbewerben, aus denen keine Rückschlüsse auf die Leistungen zu ziehen sind.

Zusammenfassung

So sollten Sie Ihre Teilnahme / Gewinn unter anderem vermarkten:

• Öffentlichkeitsarbeit: Werbung mit dem Gewinn; Einbinden des Siegerlogos in die Außendarstellung des Unternehmens; Benachrichtigung von Presse und Kunden
• Bessere Kontakte zu kommunalen und staatlichen Institutionen
• Kunden-/Partnerarbeit: stärkere Kundenbindung und bessere Position bei Verhandlungen
• Investoren können bereits durch die Teilnahme angesprochen und überzeugt werden
• Motivation der Mitarbeiter: stärkere Bindung der Mitarbeiter an das Unternehmen sowie Steigerung der Zufriedenheit und Arbeitsmoral
• Verbesserung der Strategie und Qualitätsarbeit durch ausführliche Auswertung der Teilnahme bzw. von Feedbackberichten.

(mb)