Wachstumsunternehmen im Mittelstand setzen auf bewährte Methoden, um ihr Unternehmen zu finanzieren. Das ist ein Ergebnis einer Studie im Rahmen des Unternehmerwettbewerbs "Entrepreneur des Jahres", wie das Portal MittelstandDirekt berichtet.


In der Studie wurden die Strategien und die wichtigsten Kennzahlen von 100 mittelständischen Unternehmen ausgewertet, die sich 2006 als Finalisten für den Wettbewerb qualifizierten.

Sechs Siegerstrategien
Der Studie zufolge nutzen Mittelständler sechs Siegerstrategien, so das Mittelstandsportal. Folgende Strategien können anderen Mittelständlern als Vorbild dienen, wie MittelstandDirekt die Studie zitiert.

1) Mit bewährten Methoden finanzieren
Ein Großteil der Unternehmen – 87 Prozent – finanziert seine Investitionen konservativ, hauptsächlich aus den erzielten Gewinnen. Um sich weiter zu entlasten, verwenden die Firmen als Geldquellen außerdem Abschreibungen, Einlagen von Gesellschaftern, langfristige Krediten und neuerdings auch Leasing.

2) Mehr Geschäft durch neue Ideen
Innovation gilt den Unternehmern als einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Im Schnitt rollt jeder achte Umsatzeuro in die Entwicklung neuer Produkte oder effizienterer Prozesse, so MittelstandDirekt.

Zwei Drittel der erfolgreichen Mittelständler entwickeln Produkte, die neuen Bedarf wecken. 20 Prozent gelinge sogar das Liefern von Waren und Angebote, die bisher unbekannt waren.

3) Service und Qualität unabhängig vom Preis
Im Mittelpunkt der Wachstumsunternehmen steht eins: der Kunde. Zwei Drittel der analysierten Firmen konzentrieren sich auf wenige Großkunden und bieten dieses maßgeschneiderte Lösungen und individuellen Service an.

Um ihrer Leistungen zu verbessern, orientieren sich die Unternehmen an der Kritik und den Bedürfnissen ihrer Auftraggeber. Das Qualitätsbewusstsein wirkt sich auf den Gewinn aus: Mehr als die Hälfte der Unternehmen führen ihren Markt wenigstens in Teilbereichen an. 55 Prozent der Unternehmen erlauben sich Preise, die im Vergleich zum Wettbewerb höher liegen.

4) Gemeinsamkeit macht stark
In den Wachstumsunternehmen stehen ausgesprochene Teamplayer an der Spitze:

• Mehr als die Hälfte der Entrepreneure verfügen über einen Beirat sowie einen Aufsichtsrat und damit über Instanzen, die in Fachfragen weiterhelfen.
• Fast die die Hälfte aller Unternehmen wurden im Team gegründet. So lassen sich Kompetenzen bündeln und Aufgaben verteilen.
• Erfolgreiche Unternehmer setzen auf Kooperationen: Partner oder Auftraggeber helfen projektbezogen oder auf Vertragsbasis bei Entwicklung, Herstellung oder Verkauf.

5) Erfahrung ist die Basis des Erfolgs
Die analysierten Unternehmen vertrauen auf Wissen und Erfahrung. Mehr als 40 Prozent verweisen auf mindestens zehn Jahre Führungskompetenz, jeder Vierte kennt seine Branche wenigstens 20 Jahre.

So gelingt des den Unternehmen, 80 Prozent der Innovationen selbst anzuregen. Für strategische Planungen, Führungsfragen und das Betreuen der Kunden planen die Unternehmer jeweils gut 20 Prozent ihrer Zeit ein. Sieben Prozent investieren die Zeit in ihre Bildung.

6) Risiken mindern und Chancen im Ausland mehren
Erfolgreiche Unternehmer finden ihre Kunden auf den Märkten weltweit, im Schnitt in 34 Ländern. Zwei Gründe treiben die Entwicklung voran: die Erschließung neuer Märkte sowie der Ausgleich von Marktschwankungen vor Ort.

Zur Studie
Organisiert wurde die Studie von den Wirtschaftsprüfern von Ernst & Young, Veranstalter des Wettbewerbs "Entrepreneur des Jahres", und dem FAZ-Institut.

Zur Studie "Märkte im Fokus – Siegerstrategien im deutschen Mittelstand 2007" gehören neben den Ergebnissen auch Fallstudien von elf wachstumsstarken mittelständischen Betrieben.

Zum Originalartikel auf MittelstandDirekt.