Award-Marketing
Wettbewerbsteilnahmen sind nichts anderes als eine moderne Jagd. Wussten Sie, dass Sie schon in diesem Moment automatisch Teilnehmer an einem Unternehmenswettbewerb sind.
In dem Markt, in dem Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, treten Sie ein in den großen Wettbewerb – in die Jagd nach dem Kunden. Dieser sitzt gleichzeitig in der Jury und entscheidet mit darüber, wie lange und mit welchem Ergebnis Sie mit von der Partie sind.
Oder, mit den Worten des Zoologen Desmond Morris gesagt:
"ES SCHEINT MIR,
DASS WIR BEI DER PLANUNG
ZUKÜNFTIGER ARBEITSVORGÄNGE
UNBEDINGT VERSUCHEN MÜSSEN,
DEN ARBEITENDEN EIN
JAGDÄHNLICHES ERLEBNIS
ZU VERMITTELN …"
Wie schafft man es da, in der ersten Startreihe, auf der Pole-Position zu stehen, für den Kunden gut erkennbar zu sein?
Auf zur Spitze der Pyramide
Ich arbeite im Garten- und Landschaftsbau als kleiner mittelständischer Betrieb. Hier brauche ich nur in die Gelben Seiten schauen, wenn ich wissen will, wie viele Wettbewerbsteilnehmer es in der Region gibt. Bei mir sind das ca. 500 Mitbewerber von unterschiedlicher Größe.
Die Wege zum Kunden stelle ich mir wie eine Pyramide vor. Ich bezeichne sie hier mal als Marketingpyramide.
Die untere Ebene
Die untere Ebene macht jeder ein bisschen: Briefpapier mit Logo, Zeitungsinserate, Gelbe Seiten, Fahrzeugaufkleber, Internet, einfache Mailings. Hier gilt: Mach nicht alles, aber das was du machst muss topp sein.
Die mittlere Ebene
Die mittlere Ebene ist schon ein wenig herausgehoben: Hier wird aus dem Aufkleber eine professionelle Fahrzeugbeschriftung. Ein schön gestalteter Flyer kommt dazu, aktives Kundenbeziehungsmanagement führt zu Empfehlungen, aus dem selbst gebastelten Internetauftritt wird eine richtig ansprechend gestaltete Website.
Die Spitze: das Award-Marketing
Naja, und dann gibt es noch die Spitze der Pyramide. Von dort ist die Sicht am besten. Und die Luft ist auch sehr gut. Das sind Aktivitäten, die nicht jeder macht und die auch nicht jeder nachmachen kann. Dazu gehört für mich das Award-Marketing und professionelle Pressearbeit.
Beides zusammen führt zu Ergebnissen, wie zum Beispiel Zeitungsberichten, die ich meinen Kunden präsentieren kann und die deutlich machen, wo meine Pole-Position liegt.
Um dort hinzukommen, ist die Zusammenarbeit mit Profis aus dem Bereich Text und PR sehr hilfreich. Fachleute, die dazu beitragen können, die eigenen Ideen positiv und professionell zu kommunizieren.
Und: Oben sein heißt nicht oben bleiben! Ohne einen stetigen Energieeinsatz bringt einen die Rolltreppe des Marktes schnell wieder nach unten!
Warum Awards und Awardmarketing?
In jeder Branche und jedem Geschäftsbereich gibt es mittlerweile Wettbewerbe – neben dem alltäglichen Business. Das ist ja nichts anderes als ein Wettbewerb.
Als Unternehmen des Garten- und Landschaftsbaus gehöre ich zur Grünen Branche. Dort gibt es seit langem regelmäßig Azubi-Wettbewerbe, bei denen sich die besten Auszubildenden eines Bundeslandes miteinander messen können.
Die Landessieger nehmen dann am Bundeswettbewerb teil, der alle zwei Jahre eine Fortsetzung bei den Worldskills auf internationaler Ebene erlebt.
Meine Azubis dort hinzuschicken ist inzwischen erklärtes Ziel im Unternehmen und wird frühzeitig gegenüber den Azubis kommuniziert. 2003 erreichte unser Team Platz 2, 2005 Platz 3 und 2007 Platz 1 und 2 beim Landeswettbewerb sowie im selben Jahr Platz 1 auf Bundesebene.
Mächtig Stolz und PR
Für den Betrieb und die teilnehmenden Azubis bringt das mächtig Stolz und eine gute PR in der Presse. Ausgezeichnet wird die Leistung einzelner 2er-Teams. Die entscheidende Hürde besteht darin, überhaupt ein Team im Teilnehmerfeld zu platzieren – zumindest in Baden-Württemberg, wo in der Regel nur sechs Teams antreten dürfen.
Solche Teilnehmerwettbewerbe gibt es in vielen Branchen. Um vorne mitzuspielen, ist eine gute Auswahl und Ausbildung der Jugendlichen im Betrieb Voraussetzung. Und wenn die Teilnahme feststeht, auch eine gute Vorbereitung und volle Unterstützung seitens des Unternehmens. Dann ist alles möglich!
Im Frühjahr ein TASPO
Im Frühjahr 2006 wurde erstmals der TASPO-Award ausgelobt – ein Wettbewerb in der Grünen Branche, bei dem man sich in 24 Kategorien bewerben konnte. Als ich die verschiedenen Bereiche durchging, blieb mein Blick auf der Rubrik "Ausbildungsbetrieb des Jahres" hängen.
Meine Azubis hatten zu dem Zeitpunkt eine durchschnittliche Abschlussnote von 1,8 und schon zwei Mal an Berufswettkämpfen gut abgeschnitten. Also warum nicht bewerben.
Dann beginnt das Sammeln:
• Was machen wir eigentlich alles rund um die Ausbildung?
• Was ist das Besondere in unserem Betrieb?
• Wie viele Azubis und Praktikanten wurden schon ausgebildet?
• Welche Presseresonanz war schon publiziert?
• Wie viel Platz habe ich zur Verfügung?
Aha, zwei Seiten A4 und dann noch ein Handout mit Bildern und Materialien. Das ganze wurde selbst zusammengebastelt, Korrektur gelesen, eingetütet und abgeschickt.
Drei Monate später lag die Mitteilung im Briefkasten, dass wir zu den Finalisten gehören – mit zwei oder drei anderen Unternehmen. Und im Oktober bei einer Preisgala verbuchten wir unseren ersten TASPO Award als Ausbildungsbetrieb des Jahres. 2007 folgte der TASPO Award für die beste Internetseite der grünen Branche und 2008 für die beste Unternehmensdarstellung/Corporate Identity.
Jetzt sind wir an der Spitze der Pyramide angelangt – das können Sie auch. Jeder Betrieb macht etwas Besonderes. Finden Sie es heraus und zeigen Sie Ihre Stärken.
Wettbewerbe eignen sich dafür besonders gut. Wie Sie den richtigen für sich finden, sage ich Ihnen das nächste Mal.
Über Albrecht Bühler
Albrecht Bühler ist Diplom-Sozialpädagoge, Landschaftsgärtner, Fachagrarwirt für Baumpflege – und 49 Jahre jung.
1995 gründet er sein Unternehmen "Baum und Garten" in Nürtingen, dessen Schwerpunkt auf Gartengestaltung, Baum- und Gartenpflege liegt. Inzwischen beschäftigt das Unternehmen 40 Mitarbeiter und 10 Auszubildende.
Neben dem Gestalten von Gärten und Aktivitäten im Bereich Ausbildung bietet Bühler ab Sommer 2009 auch Trainings in Teambildung und Unternehmenskommunikation an.
Bisherige Wettbewerbsteilnahmen (Auszug)
2008
• Top 20 der besten Dienstleister Baden-Württembergs, Auszeichnung in der Kategorie "Vorbildliche Kundenfreundlichkeit"
• Innovationspreis Ausbildung der IHK Region Stuttgart
2007
• Sieg beim TASPO Award 2007 für den besten Internetauftritt der Grünen Branche
• Melina Kasper und Teamkollege Sebastian Buck gewinnen den Bundeswettbewerb der Landschaftsgärtner und holen sich den Titel des Deutschen Meisters.
Kontakt
Albrecht Bühler Baum und Garten
Hindenburgstr. 67
72622 Nürtingen
Tel.: 07022 / 36 060
Web: www.baum-und-garten.de
Mit Awardmarketing an die Spitze der Marketingpyramide
Gastbeitrag von Albrecht Bühler, Baum und GartenIn dem Markt, in dem Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, treten Sie ein in den großen Wettbewerb – in die Jagd nach dem Kunden. Dieser sitzt gleichzeitig in der Jury und entscheidet mit darüber, wie lange und mit welchem Ergebnis Sie mit von der Partie sind.
Oder, mit den Worten des Zoologen Desmond Morris gesagt:
"ES SCHEINT MIR,
DASS WIR BEI DER PLANUNG
ZUKÜNFTIGER ARBEITSVORGÄNGE
UNBEDINGT VERSUCHEN MÜSSEN,
DEN ARBEITENDEN EIN
JAGDÄHNLICHES ERLEBNIS
ZU VERMITTELN …"
Wie schafft man es da, in der ersten Startreihe, auf der Pole-Position zu stehen, für den Kunden gut erkennbar zu sein?
Auf zur Spitze der Pyramide
Ich arbeite im Garten- und Landschaftsbau als kleiner mittelständischer Betrieb. Hier brauche ich nur in die Gelben Seiten schauen, wenn ich wissen will, wie viele Wettbewerbsteilnehmer es in der Region gibt. Bei mir sind das ca. 500 Mitbewerber von unterschiedlicher Größe.
Die Wege zum Kunden stelle ich mir wie eine Pyramide vor. Ich bezeichne sie hier mal als Marketingpyramide.
Die untere Ebene
Die untere Ebene macht jeder ein bisschen: Briefpapier mit Logo, Zeitungsinserate, Gelbe Seiten, Fahrzeugaufkleber, Internet, einfache Mailings. Hier gilt: Mach nicht alles, aber das was du machst muss topp sein.
Die mittlere Ebene
Die mittlere Ebene ist schon ein wenig herausgehoben: Hier wird aus dem Aufkleber eine professionelle Fahrzeugbeschriftung. Ein schön gestalteter Flyer kommt dazu, aktives Kundenbeziehungsmanagement führt zu Empfehlungen, aus dem selbst gebastelten Internetauftritt wird eine richtig ansprechend gestaltete Website.
Die Spitze: das Award-Marketing
Naja, und dann gibt es noch die Spitze der Pyramide. Von dort ist die Sicht am besten. Und die Luft ist auch sehr gut. Das sind Aktivitäten, die nicht jeder macht und die auch nicht jeder nachmachen kann. Dazu gehört für mich das Award-Marketing und professionelle Pressearbeit.
Beides zusammen führt zu Ergebnissen, wie zum Beispiel Zeitungsberichten, die ich meinen Kunden präsentieren kann und die deutlich machen, wo meine Pole-Position liegt.
Um dort hinzukommen, ist die Zusammenarbeit mit Profis aus dem Bereich Text und PR sehr hilfreich. Fachleute, die dazu beitragen können, die eigenen Ideen positiv und professionell zu kommunizieren.
Und: Oben sein heißt nicht oben bleiben! Ohne einen stetigen Energieeinsatz bringt einen die Rolltreppe des Marktes schnell wieder nach unten!
Warum Awards und Awardmarketing?
In jeder Branche und jedem Geschäftsbereich gibt es mittlerweile Wettbewerbe – neben dem alltäglichen Business. Das ist ja nichts anderes als ein Wettbewerb.
Als Unternehmen des Garten- und Landschaftsbaus gehöre ich zur Grünen Branche. Dort gibt es seit langem regelmäßig Azubi-Wettbewerbe, bei denen sich die besten Auszubildenden eines Bundeslandes miteinander messen können.
Die Landessieger nehmen dann am Bundeswettbewerb teil, der alle zwei Jahre eine Fortsetzung bei den Worldskills auf internationaler Ebene erlebt.
Meine Azubis dort hinzuschicken ist inzwischen erklärtes Ziel im Unternehmen und wird frühzeitig gegenüber den Azubis kommuniziert. 2003 erreichte unser Team Platz 2, 2005 Platz 3 und 2007 Platz 1 und 2 beim Landeswettbewerb sowie im selben Jahr Platz 1 auf Bundesebene.
Mächtig Stolz und PR
Für den Betrieb und die teilnehmenden Azubis bringt das mächtig Stolz und eine gute PR in der Presse. Ausgezeichnet wird die Leistung einzelner 2er-Teams. Die entscheidende Hürde besteht darin, überhaupt ein Team im Teilnehmerfeld zu platzieren – zumindest in Baden-Württemberg, wo in der Regel nur sechs Teams antreten dürfen.
Solche Teilnehmerwettbewerbe gibt es in vielen Branchen. Um vorne mitzuspielen, ist eine gute Auswahl und Ausbildung der Jugendlichen im Betrieb Voraussetzung. Und wenn die Teilnahme feststeht, auch eine gute Vorbereitung und volle Unterstützung seitens des Unternehmens. Dann ist alles möglich!
Im Frühjahr ein TASPO
Im Frühjahr 2006 wurde erstmals der TASPO-Award ausgelobt – ein Wettbewerb in der Grünen Branche, bei dem man sich in 24 Kategorien bewerben konnte. Als ich die verschiedenen Bereiche durchging, blieb mein Blick auf der Rubrik "Ausbildungsbetrieb des Jahres" hängen.
Meine Azubis hatten zu dem Zeitpunkt eine durchschnittliche Abschlussnote von 1,8 und schon zwei Mal an Berufswettkämpfen gut abgeschnitten. Also warum nicht bewerben.
Dann beginnt das Sammeln:
• Was machen wir eigentlich alles rund um die Ausbildung?
• Was ist das Besondere in unserem Betrieb?
• Wie viele Azubis und Praktikanten wurden schon ausgebildet?
• Welche Presseresonanz war schon publiziert?
• Wie viel Platz habe ich zur Verfügung?
Aha, zwei Seiten A4 und dann noch ein Handout mit Bildern und Materialien. Das ganze wurde selbst zusammengebastelt, Korrektur gelesen, eingetütet und abgeschickt.
Drei Monate später lag die Mitteilung im Briefkasten, dass wir zu den Finalisten gehören – mit zwei oder drei anderen Unternehmen. Und im Oktober bei einer Preisgala verbuchten wir unseren ersten TASPO Award als Ausbildungsbetrieb des Jahres. 2007 folgte der TASPO Award für die beste Internetseite der grünen Branche und 2008 für die beste Unternehmensdarstellung/Corporate Identity.
Jetzt sind wir an der Spitze der Pyramide angelangt – das können Sie auch. Jeder Betrieb macht etwas Besonderes. Finden Sie es heraus und zeigen Sie Ihre Stärken.
Wettbewerbe eignen sich dafür besonders gut. Wie Sie den richtigen für sich finden, sage ich Ihnen das nächste Mal.
Über Albrecht Bühler
Albrecht Bühler ist Diplom-Sozialpädagoge, Landschaftsgärtner, Fachagrarwirt für Baumpflege – und 49 Jahre jung.
1995 gründet er sein Unternehmen "Baum und Garten" in Nürtingen, dessen Schwerpunkt auf Gartengestaltung, Baum- und Gartenpflege liegt. Inzwischen beschäftigt das Unternehmen 40 Mitarbeiter und 10 Auszubildende.
Neben dem Gestalten von Gärten und Aktivitäten im Bereich Ausbildung bietet Bühler ab Sommer 2009 auch Trainings in Teambildung und Unternehmenskommunikation an.
Bisherige Wettbewerbsteilnahmen (Auszug)
2008
• Top 20 der besten Dienstleister Baden-Württembergs, Auszeichnung in der Kategorie "Vorbildliche Kundenfreundlichkeit"
• Innovationspreis Ausbildung der IHK Region Stuttgart
2007
• Sieg beim TASPO Award 2007 für den besten Internetauftritt der Grünen Branche
• Melina Kasper und Teamkollege Sebastian Buck gewinnen den Bundeswettbewerb der Landschaftsgärtner und holen sich den Titel des Deutschen Meisters.
Kontakt
Albrecht Bühler Baum und Garten
Hindenburgstr. 67
72622 Nürtingen
Tel.: 07022 / 36 060
Web: www.baum-und-garten.de
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